how to become a commercial loan broker

If you’re looking for an exciting career opportunity, becoming a commercial loan broker is an excellent option. Not only do loan brokers make good money, but the industry is growing, and the potential for running your own business is high.

Since the housing crash of 2008, commercial lending has been on the rise. More and more people are starting businesses of all sizes, and many of these individuals are seeking alternative sources of funding. Banks and credit unions are still viable options, but many entrepreneurs are wary of the high interest rates and structured payment plans that come with those loans.

As a commercial loan broker, you can help connect these business owners with a variety of funding options. Not only does this aspect of the job keep it fresh and engaging, but you can be an integral part of helping a new company succeed.

Di Institut Pialang Pinjaman Komersial, kami menawarkan program pelatihan pinjaman komersial untuk membantu Anda memasuki bidang yang menarik ini. Dalam artikel ini, kami ingin menunjukkan apa yang terlibat dalam pelatihan pemberi pinjaman komersial sehingga Anda tahu apa yang diharapkan saat Anda mempelajari cara menawarkan modal komersial kepada klien Anda.

DASAR-DASAR PELATIHAN PINJAMAN KOMERSIAL

Sebagai pialang pinjaman komersial, Anda sebenarnya tidak berada dalam bisnis pembiayaan – Anda berada dalam bisnis membangun hubungan. Salah satu aspek terpenting dari pinjaman komersial adalah kemampuan untuk menemukan pemberi pinjaman dan pemilik bisnis dan menyatukan mereka. Bisnis mencari modal komersial, tetapi mereka sering tidak dapat menemukannya karena pemberi pinjaman tidak ingin menghabiskan waktu untuk mengevaluasi dan mendidik setiap bisnis yang mengatakan, “Saya ingin mempelajari lebih lanjut tentang mengambil pinjaman.”

Karena klien Anda ingin memanfaatkan berbagai sumber pinjaman alternatif, Anda perlu membangun hubungan dengan beragam pilihan pembiayaan. Selama pelatihan Anda, Anda akan bekerja dengan seorang mentor yang dapat menunjukkan kepada Anda langkah-langkah yang harus diambil untuk menemukan pemodal ini. Beberapa akan mengkhususkan diri pada jenis pinjaman tertentu, sementara yang lain mungkin memberikan banyak pilihan bagi pengusaha.

Menjadi broker pinjaman komersial adalah tentang menemukan metode yang tepat untuk setiap proyek. Setiap pengusaha dan pemberi pinjaman berbeda, jadi Anda perlu memastikan bahwa mereka dapat bekerja sama dengan baik. Perantara kesepakatan ini bukan tentang penjualan dan lebih banyak tentang menemukan yang tepat. Saat Anda menghubungkan peminjam dengan pemberi pinjaman, Anda mengembangkan proses penyaringan awal dan mempersiapkan peminjam untuk mengajukan modal komersial.

Anda perlu mempelajari cara mendapatkan pendanaan untuk berbagai jenis pinjaman, termasuk:

PINJAMAN PERALATAN

Dalam banyak kasus, pemilik bisnis perlu membeli mesin baru, yang dapat mewakili investasi yang besar. Pinjaman ini dapat digunakan di berbagai industri, mulai dari kilang minyak dan gas hingga restoran. Biasanya, pemilik akan memberikan uang muka 20 persen atas pinjaman tersebut, dan peralatan itu sendiri berfungsi sebagai jaminan. Jika pemilik terlambat membayar, pemberi pinjaman dapat mengambil alih mesin tersebut.

PINJAMAN KONSTRUKSI

Membangun gedung baru itu mahal dan memakan waktu. Banyak pengembang perlu mendapatkan pinjaman konstruksi untuk mulai mengerjakan proyek baru. Pinjaman ini dapat digunakan untuk rumah dan bisnis, tetapi sebagai perantara pinjaman komersial, Anda akan fokus pada yang terakhir. Seringkali, pinjaman konstruksi memiliki tingkat bunga yang lebih tinggi dan jangka waktu yang lebih pendek karena lebih berisiko daripada proyek lain.

PABRIK BISNIS

Arus kas dapat membuat atau menghancurkan perusahaan. Perusahaan dengan banyak faktur terutang dapat beralih ke anjak piutang untuk mendapatkan uang tunai yang mereka butuhkan agar tetap beroperasi. Perusahaan anjak piutang akan membayar sebagian besar faktur (biasanya sekitar 80 persen) dan kemudian mengamankan dana dari klien secara langsung. Layanan ini ideal untuk bisnis baru karena tidak memerlukan pemeriksaan kredit, dan pembiayaan bisa langsung – terkadang pada hari yang sama.

PINJAMAN REAL ESTATE

Saat ini, investasi real estat sedang meningkat. Semakin banyak investor yang ingin membeli properti untuk dibalik atau digunakan sebagai pendapatan pasif. Pinjaman real estat dirancang untuk membantu pembelian ini. Tidak seperti pinjaman konstruksi, uang tersebut biasanya digunakan untuk bangunan yang sudah ada, meskipun beberapa pemberi pinjaman akan mengizinkan pembangunan baru.

PINJAMAN UANG KERAS

Di sinilah pelatihan Anda dalam membangun hubungan akan berguna. Pemberi pinjaman uang keras biasanya adalah individu atau organisasi yang memberikan uang tunai kepada pemilik bisnis secara langsung, daripada bekerja dengan bank atau lembaga keuangan. Peminjaman uang yang sulit seringkali merupakan hal yang paling sulit untuk dikuasai, karena Anda akan bertindak sebagai perantara, dan Anda perlu memastikan bahwa kedua belah pihak puas.

Biasanya, pemberi pinjaman ini membutuhkan agunan di muka, dan mereka dapat menegosiasikan suku bunga yang menguntungkan. Pemilik bisnis yang akan ditolak di bank atau yang membutuhkan akses ke modal komersial dengan cepat akan mencari pinjaman uang atau pinjaman jembatan ini.